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化肥定价不能过于偏离商品价值

来源:网络  类别:行业资讯  更新时间:2010-06-04 16:41:25  阅读
前些日子开会,碰到湖北新洋丰股份公司总经理杨华锋,他说:“自从2008年以后,中国的化肥市场开始有了一个特别奇怪的变化,不再像以前那么平稳,而是动辄300~500元的大起大落式的定价策略成了家常便饭。好像不这样,就不足以体现企业的大手笔。”
 有道是“曾经沧海难为水”, 2008年化肥及相关产品几倍甚至十余倍的价格暴涨暴跌至今仍历历在目,当行业历经这样的“大风大浪”后,一吨几十元的利润空间对于很多人来说也只能算是不入眼的“毛毛雨”了。
 记者仍记得那个时候一位老总的一番感叹:“钱来得太快了,时机把握得好,一吨可以赚上上千元,一单就可以赚到过去几年的利润。”当然,时机把握不好的时候,千万资产也可以瞬间化为乌有。当记者为行业如此不稳定而深感忧虑时,一位经销商对记者说:“我觉得大涨大跌挺好的,这样我们才有机会——挣大钱的机会。”这让记者当时惊诧不已。
 “所以现在化肥营销已不再是传统意义上的营销了,有时更像是赌博。”杨华锋有些无奈地笑着说,“原料对于生产企业来说,就是为生产化肥用的,而对于许多投资人来说,这些原料本来的功用并不重要,他们只是想以低价买进、高价卖出。投机心理很重。”
 从经济学上来说,投机是合理的存在,是想从价格变动中获利的投机商的行为,不仅从时间和空间上促进了价格及配置形式的改善,而且还有助于风险的转移,从而将商品从其数量丰盛时到其数量较少时进行的重新配置,提高总体效用和分配效率。
 理想的投机行为应该是这样的,然而在一个流动性过剩的大环境里,投机在众人的助推下变得异常诡谲。有时稍微一点点的风吹草动都可以迅速地扭转市场原本的运行轨迹。所以有人说,现在的化肥市场人为的痕迹太重。有时候明明没有支撑点,却偏偏要把价格往上抬。加上人们买涨不买跌的心理,价格往往偏离价值很远。这样的结果会怎样呢?记者一次采访山东联盟化工股份有限公司销售公司总经理孙德亮对尿素市场的看法时,他的一番话给记者留下了深刻印象:“这一轮上涨,如果保持比较温和的理性上涨的话,价格就能稳住,如果大家太贪心,选择跳跃式上涨的话,市场就会很快跨掉。”
 “飞得越高,摔得越重”,万物同理。遥想几年前曾一度炒到十几万元一斤的普洱茶,繁华过后,留下的只是大批追随者的伤痛和连续几年的行业低迷。同样的,硫磺之痛也让磷复肥企业几年都难以翻身。
 江苏华昌化工股份有限公司市场部部长李昊峰说:“在流动性过剩的时期里,产能过剩的化肥产品没有了往日的淡旺季规律。大家用钱追,价就高,就算‘旺’;大家都担心,没人跟,价就降,就算‘淡’。”所以,与传统的经营行为相比,现在的经营中掺杂了许多的投资行为。只要发现利益点,热钱都会迅速流入。这让经济生活更像是一场充满风险的交易。从轰轰烈烈的炒房大军中,我们可以更加清楚地看到这一点。这个时候,化肥行业想要独善其身显然很难。怎么办?
  ——冷静的头脑、平常的心。
 商品的价格围绕商品的价值波动,是经济规律,违反了规律,必然会受到相应的惩罚。所以企业做定价决策时,如果我们能恪守这一规律,在商品价格过于偏离价值时,我们更加冷静一点儿,行业是不是就会走得更加稳健,而大家的经营生活是不是也会少一些风险?毕竟过于频繁的“沧海桑田”对人对物都是一种极大的消耗,而只有平静的“小桥流水”才能让人更好地休养生息。
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